Durante estes tempos sem precedentes e condições difíceis do mercado de seguros, é essencial preparar e apresentar uma boa apresentação de seguro a um subscritor. Então, quais são os principais aspectos a considerar sobre o perfil de risco da sua empresa?
Antecedentes e contexto
Sempre há uma história de fundo com uma apresentação de risco. Sua empresa pode ser um segurado existente ou com quem os subscritores estão trabalhando pela primeira vez. Talvez você opere em um setor de rápido crescimento, como o da infosec, onde existem desafios e requisitos especiais. O histórico e o contexto são pontos de partida essenciais para ajudar um subscritor a avaliar como abordar e priorizar sua consulta.
Fatores-chave e foco
Antes de apresentar a um subscritor, demonstre claramente sua motivação e fatores decisivos. Por exemplo, a prioridade é preço, nível de serviço ou cobertura? É vital comunicar sua atitude de compra e seus desafios para garantir que você tenha o foco certo por parte dos subscritores.
Informação certa, hora certa
Certifique-se de que não haja lacunas de conhecimento. Você deve estar totalmente preparado e ter todas as informações corretas e relevantes antes do prazo. Com a maioria de nós a trabalhar a partir de casa, alguns tempos de resposta aumentaram – e por enquanto, pelo menos, não é possível aos corretores simplesmente atravessar a rua para obter uma cotação de um subscritor do Lloyd's de Londres. Portanto, certifique-se de que todos os seus envios eletrônicos sejam relevantes, precisos e completos.
Para a maioria dos envios atuais, você deve incluir uma avaliação de como o negócio foi afetado pela Covid-19, como o impacto financeiro. E se você estiver apresentando um envio cibernético, deverá incluir um formulário de proposta de ransomware devido a essa ameaça crescente. Às vezes, você precisará de muitos anexos, portanto, certifique-se de que tudo esteja claramente identificado e que não falte nada.
Entenda os riscos emergentes e especializados
As inovações digitais, como a criptografia e a blockchain, estão a transformar o mundo, mas todas as novas tecnologias e práticas têm riscos associados. Suas atividades comerciais, alcance geográfico e base de clientes podem ser afetados pelo rápido ritmo das mudanças, portanto, você deve compreender como os riscos emergentes impactam qualquer envio ao se comunicar com as seguradoras. Lembre-se, você deve divulgar qualquer informação que possa impactar o julgamento de uma seguradora que esteja considerando segurar o seu negócio.
Para empresas de fintech e infosec, onde as mudanças são rápidas e existem necessidades e desafios únicos, é especialmente importante compreender como a cobertura da apólice aborda o seu negócio. Os produtos de seguros tradicionais podem não fornecer cobertura adequada para riscos e modelos de negócio mais recentes, pelo que as submissões devem abranger necessidades em evolução e tendências de mercado. Este é um dos principais pontos fortes da Elmore como corretora de seguros. Compreendemos as necessidades especializadas, o ritmo da inovação e das mudanças regulatórias, e fornecemos o foco certo para empresas de fintech e infosec.
Escrito por Tom Abbotts, Executivo de Clientes e Operações, Elmore Corretores de Seguros Limited.
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