¿Qué hace que una presentación de seguro sea buena?

Durante estos tiempos sin precedentes y las difíciles condiciones del mercado de seguros, es esencial preparar y presentar una buena presentación de seguro a un asegurador. Entonces, ¿cuáles son los aspectos clave a considerar sobre el perfil de riesgo de su empresa?

Antecedentes y contexto

Siempre hay una historia de fondo con una presentación de riesgo. Su empresa podría ser un asegurado existente o uno con el que los suscriptores estén trabajando por primera vez. Quizás opere en un sector de rápido crecimiento como el de la seguridad de la información, donde existen desafíos y requisitos especiales. Los antecedentes y el contexto son puntos de partida esenciales para ayudar al asegurador a juzgar cómo abordar y priorizar su consulta.

Factores clave y enfoque

Antes de presentarse ante un asegurador, asegúrese de demostrar claramente su motivación y factores decisivos. Por ejemplo, ¿la prioridad es el precio, el nivel de servicio o la cobertura? Es vital comunicar su actitud de compra y sus desafíos para garantizar que los suscriptores se enfoquen correctamente.

Información correcta, momento adecuado

Asegúrese de que no haya lagunas de conocimiento. Debe estar completamente preparado y tener toda la información correcta y relevante antes de la fecha límite. Dado que la mayoría de nosotros trabajamos desde casa, algunos tiempos de respuesta han aumentado y, al menos por el momento, no es posible que los corredores simplemente crucen la calle para obtener una cotización de un asegurador de Lloyd's de Londres. Por lo tanto, asegúrese de que todos sus envíos electrónicos sean relevantes, precisos y completos.

Para la mayoría de los envíos actuales, debe incluir una evaluación de cómo el negocio se ha visto afectado por Covid-19, como el impacto financiero. Y si presenta un envío cibernético, debe incluir un formulario de propuesta de ransomware debido a esta creciente amenaza. A veces necesitarás muchos archivos adjuntos, así que asegúrate de que todo esté claramente etiquetado y que no falte nada.

Comprender los riesgos emergentes y especializados

Las innovaciones digitales como las criptomonedas y blockchain están transformando el mundo, pero todas las nuevas tecnologías y prácticas tienen riesgos asociados. Sus actividades comerciales, alcance geográfico y base de clientes pueden verse afectados por el rápido ritmo del cambio, por lo que debe comprender cómo los riesgos emergentes impactan cualquier presentación al comunicarse con las aseguradoras. Recuerde, debe revelar cualquier información que pueda afectar el juicio de una aseguradora que esté considerando asegurar su negocio.

Para las empresas de tecnología financiera y seguridad de la información, donde el cambio es rápido y existen necesidades y desafíos únicos, es especialmente importante comprender cómo la cobertura de la póliza aborda su negocio. Es posible que los productos de seguros tradicionales no proporcionen una cobertura adecuada para los riesgos y modelos de negocio más nuevos, por lo que las presentaciones deben abarcar las necesidades y tendencias del mercado en evolución. Ésta es una de las fortalezas clave de Elmore como corredor de seguros. Entendemos las necesidades de los especialistas, el ritmo de la innovación y los cambios regulatorios, y brindamos el enfoque adecuado para las empresas de tecnología financiera y seguridad de la información.

Escrito por Tom Abbotts, Ejecutivo de Clientes y Operaciones, Elmore Corredores de Seguros Limitados.